Alpha Counsel & Coaching
Führungskräfte-Training: Kundenpräsentation & Sales Pitch
ISP Healthcare GmbH
vielen Dank für eure Anfrage und das gute Gespräch. Gerne senden wir euch folgendes Angebot zu.
Ausgangslage
- ISP präsentiert Projektergebnisse regelmäßig in Kundenreadouts, sowohl am Ende jeder Projektwoche als auch zum Projektabschluss
- Zusätzlich braucht es überzeugende Sales Pitches, um neue Projekte anzubahnen
- In beiden Situationen ist entscheidend: die Bedürfnisse des Kunden erkennen, die passende Story entwickeln und souverän auf kritische Rückfragen reagieren
- Das Training richtet sich an den ISP Führungskräfte-Kreis, 6 bis 10 Personen
Ziele
- Sichere, souveräne Präsentation von Projektergebnissen gegenüber dem Kunden
- Souveräner Umgang mit kritischen Rückfragen in Readouts
- Überzeugende Sales Pitches zur Anbahnung neuer Projekte
- Nachhaltiger Kompetenzaufbau im Führungskräfte-Kreis, der über den Trainingszeitraum hinaus wirkt
Wert
Wirkung entsteht, wie die 7-38-55-Regel zeigt, nur zu einem kleinen Teil über den Inhalt der Worte. Der überwiegende Teil kommt aus Stimme und Körpersprache. Wer das gezielt trainiert, tritt in Kundenpräsentationen souveräner auf und wirkt in Sales Pitches überzeugender, was sich unmittelbar auf Kundenbindung und Neugeschäft auswirkt.
Durch die Kombination aus gemeinsamen Workshops, individuellem KI-Trainer und persönlichen Audits bleibt das Wissen nicht nur an einem Trainingstag hängen, sondern wird über die gesamte Laufzeit vertieft und im Führungskräfte-Kreis verankert.
Leistungsumfang
Jedes der folgenden drei Pakete deckt die oben beschriebenen Ziele ab, unterschiedlich intensiv. Alle Pakete starten mit einem gemeinsamen Kick-off, begleiten die Gruppe über die Laufzeit mit KI-Trainer und Audits und schließen mit einem gemeinsamen Abschluss-Workshop. Details zu den Inhalten finden sich weiter unten.
Eure Investition
Paket A
- Kick-off 90 Min. online
- KI-Trainer 2 Std./Monat
- 5 Audits (Gesamt-Quote)
- Abschluss-Workshop 1 Tag
Paket B
- Kick-off 0,5 Tage live
- KI-Trainer 3 Std./Monat + Audiokurs
- 7 Audits (Gesamt-Quote)
- Vertiefung 120 Min. online
- Abschluss-Workshop 1 Tag
Paket C
- Kick-off 0,5 Tage live
- KI-Trainer 3 Std./Monat + Audiokurs
- 10 Audits (Gesamt-Quote)
- Vertiefung 0,5 Tage live
- Abschluss-Workshop 1 Tag
Kick-off, KI-Trainer, Vertiefung und Abschluss-Workshop sind Pauschalpreise für die gesamte Gruppe, unabhängig von der Teilnehmerzahl. Die Audit-Quote wird von der Gruppe geteilt, weitere Audits sind jederzeit zubuchbar. Alle Preise netto, zzgl. Reisekosten.
Zusatzoptionen
| Zusatzoption | Preis |
|---|---|
| Audit im Paket, Einzel (ca. 45 Min./Person) | 390,- |
| Audit im Paket, Doppel (ca. 60 Min., 2 Pers.) | 450,- |
| Reisekosten | zzgl., nach Aufwand |
Weitere KI-Trainer-Stunde (über das Kontingent hinaus)
| Paket | 1. Stunde | 2.–3. Stunde | ab 4. Stunde |
|---|---|---|---|
| A & B (3-Monats-Pakete) | 129,- | 119,-/Std. | 105,-/Std. |
| C (6-Monats-Paket) | 119,- | 109,-/Std. | 91,-/Std. |
Der Preis pro Stunde sinkt gestaffelt, je mehr zusätzliche Stunden im selben Monat gebucht werden.
Inhalte im Detail
Was in jedem Baustein konkret vermittelt wird und mit welchen Tools gearbeitet wird.
Methodik, der rote Faden über beide Module
- Anonymer Vorab-Fragebogen: Grundlage für die individuelle Bestandsaufnahme, nur der Trainer hat Einsicht.
- Kick-off, Vertiefung und Abschluss-Workshop sind gemeinsame Termine für die ganze Gruppe und legen die Basis für Präsentation und Sales Pitch gleichermaßen.
- Individueller statt genormter Ansatz: Jede Person erhält dieselben Werkzeuge, übt den eigenen Schwerpunkt eigenständig mit dem KI-Trainer, im Audit wird gezielt darauf eingegangen.
- KI-Trainer über die gesamte Laufzeit: monatliches Kontingent zum Üben, mit Feedback zu Tempo und Füllwörtern. In Paket B und C zusätzlich der Audiokurs mit Übungen im eigenen Tempo.
- Audits: persönliches 1:1- oder 2er-Feedback, besonders wertvoll, um den eigenen Pitch gezielt zu schärfen.
- Abschluss-Workshop: vertiefte Arbeit an Präsenz und Souveränität, Wirkung der Sprache sowie hypnotischen Sprachmustern.
Kick-off: Grundlagen und Werkzeuge
- Wie Kompetenz tatsächlich wahrgenommen wird und warum Wirkung genauso zählt wie Inhalt
- Die 7-38-55-Regel: warum Stimme und Körpersprache in Meetings mehr tragen als die Wortwahl
- Die 3-Schritte-Strategie für Meetings: Vorbereitung, früh Position beziehen, Körpersprache, Stimme und Pausen
- Klartext statt Weichmacher: klare Aussagen statt "vielleicht" oder "ich glaube"
- Grundlagen des Storytellings: Aufbau einer Geschichte, Held und Konflikt
- Sprachlicher und dramaturgischer Aufbau einer Präsentation: Einstieg, Spannungsbogen, Schluss
- Übergabe der Werkzeuge für die eigene Praxis: KI-Trainer, Audiokurs und Audits
Vertiefung: Praxis und individuelle Arbeit
- Praxisrunde: wo hatten einzelne Teilnehmende Schwierigkeiten und woran lag es
- Aktives Zuhören: nicht unterbrechen, urteilsfrei bleiben, paraphrasieren
- Feedback und Kritik üben: konstruktiv geben und souverän annehmen
- Diskussionsstrategien: das Gespräch auf Kurs halten und sachlich auf Einwände reagieren
Modul 1, Kundenpräsentation & Readouts
Ziel: souveräne, kundenorientierte Präsentation von Projektergebnissen, wöchentlich sowie zum Projektabschluss.
- Wirkung, Stimme, Präsenz sowie Storytelling- und Präsentationsaufbau (aus dem Kick-off)
- Praxisarbeit an Readouts: individuelle Schwierigkeiten gezielt bearbeiten (aus der Vertiefung)
- Klartext statt Weichmacher für präzise, überzeugende Formulierungen
- Aktives Zuhören und souveräner Umgang mit kritischen Rückfragen
Modul 2, Sales Pitch
Ziel: überzeugende Gesprächsführung und Pitch-Kompetenz, um Projekte anzubahnen und Kundenbedürfnisse gezielt herauszuarbeiten.
- Storytelling- und Self-Pitch-Grundlagen (aus dem Kick-off), übertragen auf den eigenen Pitch bzw. das eigene Unternehmen
- Praxisarbeit am eigenen Pitch: individuelle Schwierigkeiten gezielt bearbeiten (aus der Vertiefung)
- Diskussionsstrategien und souveräner Umgang mit Einwänden
- Hypnotische Sprachmuster und Umgang mit Nervosität, im Abschluss-Workshop vertieft
Rahmen, Laufzeit und Gültigkeit
Die Zusammenarbeit kann nach kurzer Terminabstimmung starten. Dieses Angebot ist 4 Wochen ab Ausstellungsdatum gültig.
Partnerschaftliche Zusammenarbeit
Ihr profitiert von der Zusammenarbeit, weil jede Übung individuell auf die einzelne Person zugeschnitten wird statt pauschal für die ganze Gruppe. Wir sind während der gesamten Laufzeit euer fester Ansprechpartner und über KI-Trainer sowie Audits eng am Fortschritt jeder teilnehmenden Person dran.
Wichtig ist uns, offen zu sagen: Kommunikationskompetenz lässt sich nicht zu 100 % planen. Was wir aber garantieren, ist, dass wir alles dafür tun, dass der Führungskräfte-Kreis spürbar sicherer und überzeugender auftritt.
Zahlungsbedingungen
Der Gesamtbetrag ist bei Auftragserteilung fällig. Eine Ratenzahlung ist nach Absprache möglich: Die Kick-off-Gebühr dient dabei als Anzahlung, der Restbetrag wird in monatlichen Raten über die Vertragslaufzeit verteilt (3 bzw. 6 Monate, je nach Paket).
Auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit!